刷爆朋友圈的，都是套路

大家好，这里是《樊北简书》，我是于洋。

樊北工作人员，现负责《樊北简书》栏目和读书会实体礼品卡的销售工作。

每周三，都会由我给大家总结和推荐一本当下最实用、最畅销的书籍，希望对大家能有所帮助！

从昨天晚上开始，一篇《罗一笑，你给我站住》的文章刷爆了朋友圈，势头前所未有。作为一个自认为非常理性的人，我看完这篇文章可以说是热泪盈眶。我衷心的希望罗一笑小朋友能安然无恙，早日痊愈。

我有一个习惯，喜欢以不同的身份去看待事情。作为一个酷爱写作的人，这样一篇10万＋阅读，10万＋点赞的文章一直都是我的一个梦想。细读这篇文章，你一定会被罗一笑父亲用细节刻画出的那个“活泼的罗一笑”所感染。特别是，你会在脑海里一遍一遍的回放“一个女儿扑向父亲怀抱”的情景。

细节，是一篇文章，甚至是所有事情，能否成功的基础，说白了，就是“套路”。在这个社会，如果你还认为“套路”是一个贬义词，那么你已经out了。

有这样一个实验，对两种情况进行捐款：

对叙利亚接近万食物短缺的儿童进行捐助。

一个叫“福格”的叙利亚女孩，生活贫困、经常挨饿，也许你的捐款就可以帮助她获得更好的教育和卫生条件。

结果，愿意为第二种情况捐款的，比第一种情况多一倍。

斯大林曾说过："杀死一个人是悲剧，杀死一万个人只是统计数据。"

这就是细节的力量，这就是套路的游戏！

非常非常的想给大家推荐一本关于细节、关于套路的书：

《细节:如何轻松影响他人》

罗胖在形容这本书的时候，是这样说的：“这是一本你只想自己读，生怕别人读的书。”

作者之一：

罗伯特·西奥迪尼。

影响力和说服力领域的权威，著有《影响力》一书，畅销全球30年，被翻译成26种语言，被《财富》杂志评选的75本必读的睿智图书之一。

《细节》列举了大量实例，可以说是手把手教我们学会“套路”。下面，我会按照这些套路的实际应用原理和场景分为十个大类，给大家总结归纳一下。

一、互惠

人们感到有义务偿还别人给予的恩惠

为正在排队等待的顾客设计一些能放松的小活动，或者提供一些简单的服务，这样能明显提高顾客的满意程度。

当对方对你的帮助表示感谢时，应当有暗示期待对方的回报，为以后的“互助”留下余地。比如这样回答：不客气，我相信如果是我需要帮助，你也会这样做的。

对别人的帮助，一定要表达清晰的感谢，这样你很有可能得到再一次的帮助。

率先为对方提供好处，最好是要做到出人意料，这样能放大对方的积极心态，并做出回报。

人们会主观低估别人提供帮忙的意愿，所以，当需要帮助时，应该主动开口。管理者则可以用自己寻求帮助的往事，激发员工求助。

长期关系更加需要定期的见面，来加以维持。

提前观察或者提前让对方列出“礼物清单”，在需要的时刻，这个清单会给你意想不到的收获。

二、请求捐款

用象征“爱”的概念，比如“心形”的东西，能更加使人做出与爱相关的行为，例如：劝说别人捐款。

当你想让对方答应一个比较大的请求时，应当把你的请求化大为小、化整为零，先让对方考虑为一个小请求愿意付出的代价，然后再提出大请求，你就可以得到更多的帮助。例如：先让对方考虑愿意为一个残疾儿童捐助多少钱，然后再提出如果是个残疾儿童，他的捐款数量。

说服对方捐助时，应该给对方一个带有具体鲜明形象的受助者。例如：说服对方捐助希望小学时，与其描述这个学校，不如描述学校中的某个具体学生。

三、稀缺

某种东西越稀少，人们就越想要

强调工作的意义以及重要性，比加薪激励的效果更明显更持久。例如：请从你公司获益的顾客来参加员工间的互动。

如果要说服人们做一些长远的改变或安排，应该激发人们对“未来自己”的责任感。

设立一个浮动的范围能让要实现的目标兼具挑战性和可实现性，这两个因素是人们是否可以完成任务的的重要因素。